比亞迪叉車1個月、1款小車3個億，到底發生了什么？

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比亞迪叉車1個月、1款小車3個億，到底發生了什么？

2020-07-27 15:40

1個月，1款小車3個億。

這是比亞迪叉車2019年“鉅惠618”活動所取得的不俗成績。作為比亞迪叉車有史以來首次大規模、寬范圍進行的新品上市暨促銷活動，其所展現出來的轟動性和顛覆性，再一次刷新了業界對比亞迪叉車的認知。

1個月前的5月18日，比亞迪叉車在新建生產基地所在地寧波舉行了盛大的新品發布會。此次發布會以精心的策劃和炫彩的呈現吸引了全行業的矚目，并以“1小時，2.2億訂購額”的超然戰績樹立了行業新品訂購的標桿。

在發布會新品神秘面紗被掀起的同時，線上訂購渠道也同步開啟。此后的1個月內，比亞迪叉車集結最精銳的銷售資源，深入行業的最前端，直抵需求的第一線，集合品牌、產品、服務等方面的重大優勢，在非自有渠道獲取了大量的訂單需求。

至6月18日活動圓滿結束，線下線上訂單額總計已超過3億元！

奇跡的出現，是厚積薄發，更是傾心耕耘。

品牌實力奠定爆發之基

此次比亞迪藍蟻搬運車的一炮走紅，背靠的是強大的品牌實力。無論是深厚的新能源底蘊，還是多年的全球化運營經驗，都是不可比擬的獨到優勢。

比亞迪叉車是以新能源汽車的底蘊締造新能源叉車。這個底蘊有多深厚？2018年，比亞迪年收入超過1300億，新能源汽車銷量25萬輛，占全國新能源汽車總銷量的1/5，連續四年蟬聯全球銷量冠軍。

比亞迪不僅生產廣布出行和搬運領域的新能源終端產品，還掌握著一條幾乎全覆蓋的上、中、下游新能源產業鏈，并且通過在產業鏈縱深方向的高度整合，將大部分的產業鏈環節、核心技術掌控在自己手中。

以如此強大的底蘊為根基，比亞迪叉車一路披荊斬棘、勇往直前，在極短的時間內站在了新能源叉車的引領之巔。比亞迪叉車是首個也是目前唯一一個榮獲IFOY國際叉車大獎的中國品牌；是行業內少有的掌握電池、電池管理、充電三者整合技術的企業。

從新能源叉車行業尚處于萌芽混沌狀態時起步，到今天鋰電叉車已成為潮流所趨，比亞迪叉車用十年時間積淀了雄厚的技術和豐富的經驗，為全力切入搬運車領域鋪平了道路。比亞迪叉車的產品獲得各行業領軍企業和歐美發達市場的認可，并歷經十年的時間檢驗，全球保有量超過40000臺，其中絕大部分以平衡重式叉車為主。

眾多周知，平衡重叉車相比搬運車，無論是技術要求的難度還是客戶需求的復雜度，都遠甚于后者。在平衡重叉車產品領域專研多年后，再降維切入搬運車領域，比亞迪叉車選擇了一條先難后易的道路，也是一條注定厚積薄發的道路。

誠心之作造就藍色狂潮

比亞迪的此搬運車不同于彼搬運車，彼此的差異成為比亞迪叉車在行業掀起藍色狂潮的根本所在。同樣是搬運車，除了外觀有所差異外，比亞迪藍蟻搬運車的獨一無二之處在哪里？

作為電動搬運車，電池是就是它的心臟，是整車的動力源泉和生命核心。比亞迪藍蟻搬運車采用全球一流電芯，并應用汽車級的PACK組裝技術。電池的安全則是底線之所在，比亞迪藍蟻搬運車具備單節電池過壓保護、電池溫度保護、最大充電電流限制、最大充電時間保護、充電故障提示等多種安全保護，并且防水等級達到IP65以上。而對電池、電池管理、充電技術三者的整合則是比亞迪叉車的獨門秘籍，這不僅建立在對各種技術的理解和整合，也依賴于對產業鏈條的完全掌控。

項目	藍蟻	某搬運車
電芯	全球一流電芯	國內普通電芯
PACK結構	間隔1.5mm支架	無支架或間隔0.7mm支架
單節電池過壓保護	4.15V/4.25V兩級保護	4.25V
充電器結構	高檔鋁合金外殼	普通塑膠外殼
電池溫度保護	有	無
最大充電電流限制	有	無
最大充電時間保護	有	無
充電故障提示	有	無
防水等級	IP65以上	IP4X

不僅僅是最核心的電池系統，在其他功能和技術上，比亞迪藍蟻搬運車也是誠意滿滿。通過匠心的電池包支架設計，10秒即可完成換電；便攜小巧的的充電器，極大提升了使用的便利性；1290mm的轉彎半徑更是小都了極致；而急停開關、緊急反向、超載保護等裝置，則有效保障了運行中的安全。一鍵手柄直立行走，3S實現無鑰匙啟動等人性化功能更是應有盡有。

產品力永遠是一款產品的市場長期生命力的核心所在。比亞迪藍蟻搬運車并未選擇一條低價取勝的竭澤之路，而是在價格與產品之間取得了巧妙的平衡。

精準策略助推耀世表現

如果說品牌是一款產品被市場認可的敲門磚，產品力是市場表現的生命力，那么有效策略則是取得耀世表現的助推器。

比亞迪藍蟻搬運車并未選擇一條自我封閉的道路，而是以“開放、共贏”的理念來與同行業的各個伙伴共同分享新能源技術的價值。無論是在產品開發之初的博采眾長，還是發布之后的非自有渠道推廣，比亞迪叉車始終堅持開放、包容的合作立場。藍蟻搬運車的成功是集合多方資源并協同運作的優秀典范

優秀的理念催生優秀的洞察。比亞迪藍蟻MINI搬運車作為首款成熟商用的微型鋰電搬運車，有效填補了手動搬運車與小型搬運車的圖譜空白，成功創造出一片藍海市場。對客戶需求的精準契合迎來的是供不應求和爭相跟進。而藍蟻搬運車的應運而生，并未將其局限在替代手動搬運車的范圍，同時也兼顧了替代部分拖盤搬運車的使用需求。以客戶需求為導向，為客戶創造價值，是比亞迪叉車由始至終的信條，也是市場成功的不二法則。

與前端洞察相輔相成的是后端營銷。比亞迪藍蟻搬運車的營銷策略并未限定于傳統的做法，而是采取線上線下、渠道內渠道外的多樣立體方式。從高格調的發布會會場到汽車級的線上營銷，從多維度的線上廣告引流到地毯式的線下推廣，比亞迪叉車走出了一條別人不曾走過的道路。

這一切，造就了1個月，1款小車3個億的“113”奇跡。

比亞迪叉車2019“鉅惠618”活動已完美落下帷幕，成績已定格、掌聲已永固。成績固然重要，掌聲誠然需要，但我們更關注的是成績背后的殷切期望和掌聲之下的勉勵鞭策?？蛻舻目隙?、伙伴的信賴，永遠是比亞迪叉車破浪前行的最大動力。

未來可期，2020“鉅惠618”，比亞迪叉車定然再創輝煌!

比亞迪再獲數千臺鋰電叉車超級訂單巴西有“一只”比亞迪“大黃蜂”-比亞迪叉車

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